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浩洋股份（300833）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

1、行業發展情況及公司所處的行業地位

（1）行業發展情況

舞臺娛樂燈光設備主要應用于音樂演唱會、戲劇演出等，主題公園也對舞臺娛樂燈光設備有著可觀的需求。舞臺娛樂燈光設備能夠渲染舞臺、營造氣氛；音樂巡回演出通常存在演出場所不確定，舞臺燈光效果定制化的特性，決定了其對舞臺娛樂燈光設備有著強烈的新增和更新需求；各類戲劇演出的需要，新劇場的興建必然產生對燈光設備的新增需求；娛樂/主題公園滿足了游客游玩一體化的需求，其演出活動需要定制化的燈光效果，舞臺娛樂燈光設備更新頻率較高。長期來看，舞臺燈光市場的需求旺盛。

（2）公司所處的行業地位

①海外市場競爭格局

從全球范圍來看，歐美的演藝燈光設備制造業有著較長的研發和制造歷史，具備技術和品牌方面的先發優勢。隨著產品和技術的不斷升級與全球經濟的發展，演藝燈光設備制造業市場規模不斷擴大。據國外機構統計，演藝燈光設備制造業是一個高度競爭的市場，市場集中度相對較低。

②國內市場競爭格局

我國演藝燈光設備制造行業經過多年的發展，取得長足進步，但與世界先進水平仍有一定差距。近年，隨著我國居民可支配收入的穩定增長、消費觀念的不斷升級以及文化素質的不斷提升，人們對文藝演出、旅游和娛樂產品的要求越來越高，更加個性化。同時，隨著我國經濟的高速增長和國力的增強，近十年國內承辦的國際會議、大型體育賽事和國際會展等活動不斷增加，同時國家也陸續出臺了一系列支持性政策文件，鼓勵文化產業的發展，不僅加大了國內市場對舞臺燈光產品量的需求，同時對舞臺燈光產品的技術和功能提出了更高的要求，從而促使行業企業加大研發投入，生產出技術含量高、功能豐富的演藝燈光設備以滿足市場的需求，行業技術門檻逐漸開始形成，產品競爭力得到增強，部分產品開始參與到國際高端市場的競爭。

截至2018年，我國演藝設備行業企業總數為7,000多家，其中專業燈光、音響、舞臺機械行業內企業總計5,600家，其他相關領域和業務的企業約1,500家，中國已經成為世界燈光音響及演藝設備產品的重要制造基地，尤為突出的是珠三角地區，大約70%以上的企業聚集在珠三角地區，其產值約占行業總產值的80%。

2、公司主營業務及主要產品情況

公司是一家集舞臺娛樂燈光設備、建筑照明設備、桁架和紫外線消毒設備等產品的研發、生產與銷售為一體的高新技術企業。公司的主要產品包括舞臺娛樂燈光設備、建筑照明設備、桁架和紫外線消毒設備等。公司堅持技術創新，經過十余年的積累，在演藝燈光設備的造型、電子、光學、熱學、機械結構及控制系統等技術領域擁有多項自主知識產權。

舞臺娛樂燈光設備能夠隨著演出劇情的發展，以光色及其變化營造環境、渲染氣氛、突出中心人物，創造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象，主要包括圖案燈、染色燈和光束燈等，應用于大型活動舞臺、劇院、電視演播廳等。

建筑照明設備用于渲染建筑物，提高其觀賞性，多用于城市景觀照明。

桁架是一種由鋁合金桿件彼此在兩端連接而成的結構，用于搭建演出舞臺、懸掛和固定演藝燈具等。紫外線消毒設備即為利用高強度的紫外線殺菌燈照射，破壞細菌和病毒的DNA等內部結構，從而達到殺滅病原微生物的消毒裝置。

作為國家文化出口重點企業，國家文化產業示范基地，工信部認定的“制造業單項冠軍示范企業”、“專精特新小巨人企業”，海關認定的“AEO高級認證企業”，經過多年的研發及市場開拓，公司的產品逐步得到了市場和客戶的認可。公司產品參與了國內外眾多有影響力的大型項目，如2008年北京奧運會開閉幕式、2010年上海世博會、2014年南京青奧會、2016年G20杭州峰會、2017年廣州財富論壇、2018年上海合作組織青島峰會、2019年國慶70周年天安門慶典、央視及各大衛視春晚，以及歐洲歌唱大賽、2012年倫敦奧運會、2022年卡塔爾世界杯等國內外大型演藝活動和上海中心、深圳平安金融中心等知名建筑項目。

3、經營模式

（1）采購模式

公司原材料由采購部集中采購，采取“訂單采購+風險采購”相結合的采購模式。訂單采購是指對于除風險采購外的原材料，依據銷售訂單按需采購。風險采購則是以保障日常生產計劃的連續性、均衡性為目的，對采購周期較長及用量較大的原材料，在需求預測的基礎上做適當備貨，以滿足日常生產需求。公司根據客戶對不同產品的定制需求同時結合現有庫存以及各供應商交貨周期等情況制定采購計劃，進行相應原材料采購。公司是行業內規模較大的企業，在長期的生產經營過程中，與上游供應商建立了長期穩定的合作關系。公司建立了詳細的供應商檔案，并在綜合比較供應商區域位置、產品質量、供貨穩定性、供應價格等因素的基礎上優化采購結構。

（2）外協加工業務模式公司對于外協工序的需求主要集中于：①公司不從事生產的部分機加工處理環節；②技術含量低、生產環節有一定污染、需要專用加工設備投入的金屬表面處理。外協加工不涉及公司的核心技術且市場上存在較多具有可替代性的外協廠商，公司對外協廠商不存在技術依賴。公司外協加工的模式為支付加工費。外協加工商的定價主要采用成本加成的定價方法。公司在確定外協加工時的采購價格時會綜合考慮外協加工商加工需要耗費的原材料價格、人工成本、稅率、行業平均利潤率等因素確定，定價符合行業慣例，公允合理。公司高度重視產品的質量和性能，為控制外協加工產品質量，公司采取了較為嚴格的外協廠商準入制度，并對其采取持續的后續管理措施。

①外協廠商準入條件

公司建立了完善的供應商認證體系，在引入新的外協供應商之前，公司要求外協供應商具有完備的從業資質、較長的從業年限，并組織認證小組對其進行資質審查及現場稽核，只有通過綜合評審后才能進入公司的合格供應商清單。

②質量控制措施

為加強外協供應商的日常管理和供貨保障，公司與外協供應商簽署了《供貨保障協議》，就外協產品的交期、送貨、質量、服務等方面進行詳細約定。公司對外協加工過程實施嚴格的管理和跟蹤，配備專職供應商品質管理工程師對外協加工進行現場管控，以提高對產品品質的管控能力。此外，公司按月度、季度及年度定期對外協廠商進行綜合考核，根據考評結果得分高低依次評級，該評級將直接影響外協廠商后續的訂單量。針對評級較低的外協廠商，公司將采取要求整改糾正、減少訂單份額等措施予以懲戒，并在后續外協生產過程中加強現場監管力度；針對評級不合格的外協廠商，公司將直接取消其合格供應商資格。

（3）生產模式

公司主要產品包括舞臺娛樂燈光設備、建筑照明設備和桁架，其中舞臺娛樂燈光設備分為訂單式生產和非訂單式生產。建筑照明設備與桁架基本為訂單式生產。訂單式生產是根據業務部門的訂單進行生產；非訂單式生產則是公司國際業務部與國內業務部根據公司相關產品的實際產能與生產周期以及市場需求狀況進行預測判斷，進而安排預生產。

（4）銷售模式

經過多年的產品研發以及市場開拓，公司的銷售模式分為ODM模式和OBM模式，同時兼顧國內外市場，均為買斷式銷售。公司內銷收入和外銷收入中均包括ODM和OBM收入，公司國內OBM產品主要客戶為電視臺、劇場劇院、體育館、各類型演藝場館、旅游演藝項目運營企業、具有內部舞臺的企事業單位、演藝燈光設備租賃商等終端用戶和演藝燈光設備工程綜合解決方案的提供商。公司國內客戶的開發途徑主要包括參加展會、各類型招標平臺尋找招標項目等。公司海外銷售主要分為產品銷售和配件銷售，其中產品銷售分為ODM銷售和OBM銷售。

公司海外ODM產品銷售全部以直銷方式銷售。公司海外OBM銷售主要通過海外子公司進行銷售，以經銷模式為主，直銷模式為輔，主要銷售對象為全球各地的經銷商。國內自主品牌“TERBLY”的海外銷售客戶主要為亞洲、非洲、南美、中東和東歐等地區有實力的演藝燈光設備采購商，以直銷為主；法國雅頓自主品牌“AYRTON”的海外銷售客戶為全球范圍內的專業舞臺燈光演藝燈光設備經銷商，“AYRTON”品牌的銷售基本以經銷為主。

海外客戶開發途徑主要包括參加展會、通過行業雜志與網絡平臺尋找客戶、當地拜訪等。

4、公司主要的業績驅動因素

報告期內，國際環境日趨錯綜復雜，全球產業鏈和供應鏈面臨重大挑戰，地方保護主義、地緣政治導致逆全球化趨勢加劇，全球經濟發展不確定性增強；自報告期初開始，國內限制演藝活動的措施全面放開，國內演藝設備的市場需求亦隨之快速恢復。公司董事會與經營團隊根據國內外的市場情況高效運營，繼續聚焦于持續加大研發投入，推出更具競爭力的新產品；持續改善產品質量與性能，筑牢品質根基；積極開拓國內外市場，進一步提升品牌影響力；加快提升產能，推進產能項目建設；實施員工持股計劃，完善激勵機制等重點工作，在報告期內公司實現營業收入約人民幣7.09億元，同比增長約24.16%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤約人民幣2.23億元，同比增長約27.12%。

二、核心競爭力分析

1、產品和品牌優勢

經過多年的發展，公司產品和技術得到了市場和客戶的高度認可，獲得了多項專利和科技進步獎，比如照明通信LED外延芯片關鍵技術及應用獲得廣東省科技進步獎二等獎，發明專利“一種具有圖案及光束效果的舞臺燈光學系統ZL2181-9766-9899.1”獲得中國專利優秀獎，發明專利“一種高效散熱的防水舞臺ZL2181-9766-9899.X”獲得廣東專利優秀獎，法國雅頓自主品牌“AYRTON”的全天候戶外防水激光搖頭燈COBRA獲得了2022年PLASA創新大獎。

公司產品參與了國內外眾多有影響力的大型項目，如央視春晚、建黨100周年系列活動、國慶70周年慶祝聯歡活動、香港回歸25周年慶祝活動、杭州G20峰會、北京APEC峰會、上海合作組織青島峰會、北京奧運會、上海世博會、倫敦奧運會、卡塔爾世界杯、上海中心、深圳平安金融中心等，豐富和提升了文化藝術的呈現手段。

2、技術研發優勢

本報告期內，公司持續在專業舞臺燈光、智能照明設備等產品與相關技術上研發投入，本報告期內公司及子公司新增授權專利達99項，包括境內外發明專利19項。截至本報告期末，核心專利技術顯色指數控制技術、色溫調節技術、高精度定位技術高效散熱防水技術等項目均完成研發并應用于產品的試產或量產中，較好提高了產品的控制精度、防水性能、散熱效率和光色一致性等性能，并在產品上成功推出了超大功率LED舞臺燈系列、激光舞臺燈系列等產品。在產學研合作方面，公司與國內多家高校、科研院所開展多種形式的產學研合作，合作形式包括共建產學研合作基地、博士后創新實踐基地，促進科技成果轉化。報告期內與華南理工大學、廣東工業大學等高校開展橫向課題合作，合力解決行業關鍵、共性、前瞻性等問題，提升企業技術創新能力，為公司的高質量發展注入強大動力。

3、文化合作優勢

公司高度重視公司發展與文化產業的融合，對演藝燈光設備的文化屬性進行了充分挖掘，積極搭建演藝燈光與文化藝術的交流平臺。公司自2011年起，多次被評為“國家文化出口重點企業”，且于2014年被評為“國家文化產業示范基地”。同時公司還與各高校，特別是文化藝術類院校開展廣泛的合作，目前已成為廣東工業大學校外實習基地、廣東工業大學研究生聯合培養基地、北京舞蹈學院產學實踐基地和燈具教學研發基地、中國戲曲學院國際燈光藝術史研究基地、上海戲劇學院校外實習基地和產學研合作伙伴、廣州市博士后創新實踐基地等。

長期的文化交流與合作，不僅為公司吸引了優秀的人才，而且提升了產品的科技含量和文化價值，增強了產品競爭力，還使公司逐漸突破制造業局限，將發展空間延伸至更廣闊的文化產業，使品牌價值和產品附加值得到提升。文化合作優勢成為公司顯著區分于其他傳統制造型企業的競爭優勢。

4、快速滿足市場需求優勢

公司ODM產品主要為非標定制化產品，產品的規格、型號和技術參數等根據用戶需求進行設計舞臺設備定制，產品技術難度較高。同時，隨著公司產品應用范圍的不斷拓展，產品的個性化需求亦同步增多。經過多年發展，公司已建立完善的管理體制，培養了一支成熟優秀的人才隊伍，形成了較為齊全的產品線，掌握了成熟可靠的工藝技術舞臺設備定制，建立了完善的供應鏈和生產、質量控制管理體系，形成了快速理解客戶需求并將其迅速轉化為產品的核心競爭力。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、國際貿易摩擦的風險

公司近三年海外銷售的金額占營業收入的比重分別為72.38%、85.69%和94.08%。在全球貿易單邊保護主義抬頭，中美貿易摩擦預期依舊存在的大背景下，未來國際貿易政策存在一定的不確定性。公司主要產品出口海外，亦有部分原材料從海外進口。如果全球貿易摩擦進一步加劇，境外客戶可能會減少訂單、要求公司產品降價或者承擔相應關稅等措施，境外供應商可能會被限制或被禁止向公司供貨。若出現上述情況，則公司的生產經營可能會受到不利影響。

應對措施：公司將密切關注國際貿易環境，充分利用內外部資源，提高抗風險能力。同時，公司將加大對自身研發與制造能力的投入，從而提升自身在市場上的競爭力，從而增強客戶的粘性，力求把不利影響降至最低。

2、核心技術人員流失及核心技術泄密風險

核心技術人員是公司持續保持技術優勢和擁有持續研發能力的寶貴人力資源，但是隨著競爭的加劇，同行業企業對核心技術人員的爭奪也使得公司存在核心技術人員流失的風險，若公司核心技術人員出現大規模流失而公司未能及時引進足夠的核心技術人員，將對公司經營造成不利影響。作為高新技術企業，技術優勢及持續的研發能力是公司的主要核心競爭力，也是公司在國內演藝燈光設備領域保持技術領先的關鍵，若公司的核心技術泄密或被他人盜用，可能會對公司的業務發展造成不利影響。

應對措施：公司已建立了較為完善的商業秘密和技術保密制度和機制，同時為了吸引并留住優秀的科研人員等其他核心人員，公司將進一步建立和完善薪酬福利制度和激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，充分發揮技術人員的技術創新能力和管理人員的管理創新能力。

3、匯率波動風險

報告期內，公司以外銷為主，結算貨幣包括美元、歐元等。若未來人民幣出現大幅升值，一方面會導致公司匯兌損失增加，另一方面相對國外競爭對手的價格優勢可能被減弱，假設在外幣銷售價格不變的情況下，以人民幣折算的銷售收入減少，可能對公司經營業績造成不利影響。

應對措施：公司制定了外幣兌換管理的相關制度，通過辦理部分遠期結售匯業務和購買期權，鎖定了匯率，減少匯率波動對未來人民幣現金流入的影響，盡量降低匯率波動對公司利潤的影響。

新疆拓豐舞臺設備工程有限公司主要從事舞臺機械、舞臺幕布的生產安裝。其中舞臺機械包括：臺上機械、臺下機械、升降舞臺、伸縮舞臺、旋轉舞臺、活動假臺口、燈光吊籠、燈光吊片、對開幕布系統、電影銀幕架、升降系統、電動吊桿機、多層纏繞吊桿機、單點吊桿機、單層纏繞吊桿機、一次排繩臥式、立式滾筒式電動吊桿機、變頻調速拉幕機、電動對開拉幕機；阻燃舞臺幕布有：大幕、二幕、會幕、紗幕、天幕、橫側條幕等，是國內較早規模較大的舞臺設備制造企業。